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湘军适合当炮灰?论湖南化妆品店的倒下(图)

发布:2016-12-02   来源:百纳网   作者:南城光影  
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今天扒一扒这几天湖南化妆品店联合抵制代理商事件。谈资栏目,智商、独立思考和常识三者缺一不可,带你更多化妆品谈资,告诉你行业与商业的本质。事情很简单,湖南有个代理商叫长沙兆顺,这两天成了众矢之地。几十家店主联合起来又是联盟又是修书的反对他,罪名么就是“代理商不守妇道,居然也开店”!你看控诉的血书签的密密麻麻的,吓死宝宝了..






今天扒一扒这几天湖南化妆品店联合抵制代理商事件。谈资栏目,智商、独立思考和常识三者缺一不可,带你更多化妆品谈资,告诉你行业与商业的本质。


事情很简单,湖南有个代理商叫长沙兆顺,这两天成了众矢之地。几十家店主联合起来又是联盟又是修书的反对他,罪名么就是“代理商不守妇道,居然也开店”!你看控诉的血书签的密密麻麻的,吓死宝宝了:


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很明显,店主们找错了发泄对象,是典型的穷人思维


就像当年的反日流行一样,店主们找错发泄对象了!90后蔡洋在三年前的反RI游XING中,将U型锁砸向西安丰田车主李建利,在头骨上砸出了一个V字型洞。三年过去了,李建利现在还躺在医院,蔡洋的牢狱之期还有七年。在我看来,这次湘店抵制和李建利事件如出一辙:1伤的都是自己人,2傻!


生意不好就找开了店跟自己有竞争嫌疑的代理商死磕,这个圈绕得有点大呀!冤有头债有主,前边左拐是真腐,你怎么不去找领导啊?明明是他们税收得太高让大家赚得少了吧,怎么不敢去理论呀?这不是柿子挑软的捏么,这不像是刚烈的湘军风格啊!


都说无湘不成军,一言不合就砸场子,果然了得!但出师未捷身先死,湘军总是当炮灰。哪位将军不喜欢自己手下一堆不怕死的炮灰呀,有热血没脑子的傻蛋关键时刻顶用啊!但有勇无谋只能搞破坏,不能搞建设,抢天下行,守天下不行呀。


满脑子都是旧社会反抗压迫的情景剧,这就是典型的穷人思维。


首先,问题出在店家自己身上!


你自己不作为等死,还要拖着代理商陪葬吗?市场就是竞争,市场没有眼泪,优胜劣汰的自然界奖励强者。这事一看就是一帮没有核心竞争力的店家在叫苦哭穷,然后找个冤大头代理商作垫背。


如果一家店所有的竞争力就是别人给的品牌,就是代理商给你的产品和扣折,人家把价格一收就要死要活的,这样的店还开什么开呀?


这事要放在前几年,肯定不会发生,那时候代理商、专营店都赚的好好的。就是在这几年,零售寒冬了,客流下降了,电商双11了,微商大发了,就是专营店主们,光看着别人发大财了,自己生意一天不如一天……结果兆顺自己开了个店,就成了引爆店主情绪的最后一根稻草。


可怜之人必有可恨之处,把这么多年无能所受的苦,发到一个代理商头上,这样的湘军血性还不如手无缚鸡之力的夏天我呢,至少我从不自怨自艾,丢人哪!而且,世界上最不靠谱的就是联盟,几个自觉受了欺负的穷人一起扯块破布,就成保护伞了?这样的保护伞究竟有什么用?


其次,凭什么代理商不能开店?


只准店家大了搞自有品牌,不准代理商大了自己开店?店铺搞大了,就一门心思想着如何撇开代理商找品牌商直供或者直接片区代理。别人抢了你的市场,就是扰乱市场。你搞了别人的(像这次事件),你就是正义的?这双重标准让人很为难呀。那品牌商还开单品牌直营店呢,你怎么不一家一家跑过去堵品牌总部的门啊?


有本事,你们联合起来自己开个代理公司,自己绕过代理公司不就行了?


市场就意味着竞争,太平洋又没有盖,你游过去呀!


关键是,店主应该致力于提升店铺核心竞争力


在寒冬期要专注于提升自己内力,除了你自己,谁都不能拯救你。


化妆品店究竟遇到了什么问题?店主思维和店铺形象一样陈旧,无法应对新市场和年轻消费者,品牌结构老化,缺乏创新。在聚美丽的街头年轻消费者群访中,大部分年轻女孩认为自己不会去线下的化妆品店,因为充满了不信任感。


这些都是代理商开店导致的么?你自己不摸索新模式,还不允许别人创新么?原来的模式难以为继,所以兆顺在不断突破不断摸索新模式,就算在摸索中遇到了一些难题,我也要为兆顺大声喝彩!


开店的,不好好学一学怎么服务消费者,不思考怎么升级店铺,反而有时间开这种不创造价值、零和游戏的会,真是醉了。


企业经营,一切问题都是你自己的问题。在解决企业问题的方法上,我非常赞赏聚美丽CEO许文君的做法,她总是会“内指”,也就是手指对着自己,先找自己的原因。世界上没有救世主,除了你自己。


三十岁前丑,怪妈。三十岁还丑,怪自个儿。


最后,这事就是一出闹剧,肯定草草收场不了了之


经销商、代理商公开反水不是孤例,就在本周,奥迪的经销商们也在干同样的事,但纵观商业的历史,这样的事件对店主和代理商长期发展有利的,几乎没有。


我猜这件事的发展是这样的,不信我们可以打个赌:


1、兆顺会简单安抚店主,在控诉信中提到的小问题,如克扣品牌物料之类的严肃查实,其他的就走感情路线大事化小,不行的话口头表态。过了这几天就没人提这档子事了,以后开店自然会更小心,与渠道店主利益进行更清晰的切割。


2、这个联盟自嗨了几天,发现也没什么卵用,就当兄弟聚餐桃园结义,呼啦啦散了吧。


行业急需创新,行业应鼓励创新


蔡元培曾在《论湖南的人才》一文中写道:“湖南人性质沉毅,守旧固然守得很凶,趋新也趋得很急。”在这件事上,我只看到了守旧守得很凶的湖南专营店主,我在这里要呼吁趋新。


我们这个行业,就是太缺乏创新了!希望湖南以及全国的店主们,能够“趋新也趋得很急”,这样,行业幸甚!



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